Job Description Summary

Customer-facing sales professional responsible for winning and growing business. Roles at this level operate with a degree of autonomy, within well-defined commercial policies and subject to review of end results. The role allows for modification of procedures and practices, provided outcomes meet established standards (typically annual volume, margin, and compliance requirements). Responsible for medium-sized sales territories.
Location: Quebec City, QC
Language Requirement: Bilingual (English and French)

Sommaire du poste
Professionnel de la vente en contact direct avec la clientèle, responsable de l’acquisition et du développement des affaires. Les postes à ce niveau offrent une certaine autonomie, tout en respectant des politiques commerciales bien définies et une évaluation basée sur les résultats finaux. Le poste permet l’adaptation des procédures et des pratiques, à condition que les résultats atteignent les normes établies (généralement volume annuel, marge et exigences de conformité). Responsable de territoires de vente de taille moyenne.
Lieu : Ville de Québec, QC
Exigence linguistique : Bilingue (français et anglais)

Job Description

Roles and Responsibilities

• Owns sales responsibility within a defined geographic territory, selling products, services, parts, solutions, or projects.
• Utilizes in-depth knowledge of assigned sales territory, product lines, markets, sales processes, and customer segments to execute commercial strategies using analytical thinking and practical sales experience.
• Demonstrates understanding of best practices and how their area integrates with broader business functions; maintains awareness of competitors and market differentiators.
• Applies sound judgment and proposes solutions beyond standard parameters to address moderately complex, day-to-day challenges related to projects, product lines, markets, sales processes, or customers.
• Prioritizes information effectively for decision-making, using technical expertise, analytical thinking, and insights from multiple internal and limited external sources.
• Acts primarily as an individual contributor, requiring strong interpersonal and communication skills.
• Serves as a resource and mentor to less experienced colleagues.
• May lead small, low-risk projects with limited resource requirements.
• Communicates clearly, supports consensus-building within the team, conveys performance expectations, and may handle sensitive issues with professionalism.

Required Qualifications

• Advanced experience in Sales & Sales. Knowledge level comparable to a Bachelor’s degree from an accredited university or college, or a high school diploma with relevant experience.
• Strong oral and written communication skills in both English and French.

Desired Characteristics

• Demonstrated ability to analyze and resolve problems.
• Ability to document, plan, market, and execute programs.
• Established project management skills.
• Strong organizational and prioritization abilities.
• The ideal candidate will live in Quebec City, QC

Rôles et responsabilités

• Assumer la responsabilité des ventes dans un territoire géographique défini pour la vente de produits, services, pièces, solutions ou projets.
• Mettre à profit une connaissance approfondie du territoire, des gammes de produits, des marchés, des processus de vente et des groupes de clients afin d’exécuter la stratégie commerciale à l’aide d’une analyse rigoureuse et d’une solide expérience terrain.
• Comprendre les meilleures pratiques et la façon dont son secteur s’intègre aux autres fonctions de l’organisation; maintenir une bonne connaissance de la concurrence et des facteurs de différenciation du marché.
• Faire preuve de discernement et proposer des solutions hors des paramètres standards pour résoudre des enjeux quotidiens modérément complexes liés aux projets, produits, marchés, processus de vente ou clients.
• Prioriser efficacement l’information pour soutenir la prise de décision, en utilisant l’expertise technique, l’analyse et des sources internes multiples ainsi que certaines sources externes.
• Agir principalement à titre de contributeur individuel, avec de solides compétences interpersonnelles et de communication.
• Être une ressource pour les collègues moins expérimentés.
• Diriger occasionnellement de petits projets à faible risque et nécessitant peu de ressources.
• Communiquer clairement, favoriser l’alignement et le consensus au sein de l’équipe, transmettre les attentes de performance et gérer des situations sensibles avec professionnalisme.

Qualifications requises

• Expérience avancée en vente. Niveau de connaissances équivalent à un baccalauréat d’une université ou d’un collège accrédité, ou diplôme d’études secondaires avec une expérience pertinente.
• Excellentes compétences de communication orale et écrite en français et en anglais.

Compétences souhaitées

• Capacité démontrée d’analyse et de résolution de problèmes.
• Aptitude à documenter, planifier, promouvoir et exécuter des programmes.
• Solides compétences en gestion de projets.
• Bon sens de l’organisation et des priorités.

Additional Information