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Su principal objetivo será liderar el desarrollo comercial regional de la unidad de negocios Packaging, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes y proveedores internacionales. Será responsable de impulsar la expansión del negocio en la región, gestionando proyectos técnico-comerciales para la industria de packaging flexible y contribuyendo activamente al cumplimiento del plan de crecimiento de la compañía.
Funciones Principales:
- Gestionar y desarrollar una cartera regional de clientes estratégicos de la industria de packaging flexible.
- Identificar y concretar nuevas oportunidades de negocio en mercados de la región, con foco en crecimiento y apertura de cuentas.
- Liderar negociaciones comerciales con clientes y proveedores internacionales, asegurando condiciones competitivas y sostenibles para el negocio.
- Actuar como nexo entre clientes, proveedores, áreas internas y oficinas de soporte internacional para asegurar una ejecución eficiente de los negocios.
- Gestionar forecast comercial, seguimiento de indicadores y cumplimiento de metas de venta y rentabilidad.
- Participar activamente en la búsqueda y desarrollo de nuevas representaciones y alianzas estratégicas para la región.
- Mantener una relación constante con las áreas de Supply Chain, Finanzas, Operaciones, Marketing y soporte comercial internacional.
- Realizar viajes frecuentes dentro de la región para desarrollo de negocios, negociaciones y gestión de clientes.
- Contribuir activamente al objetivo estratégico de crecimiento de la unidad de Packaging, impulsando iniciativas que permitan escalar el negocio regionalmente.
Requisitos para el cargo:
- Entre 10 y 15 años de experiencia comercial dentro de la industria de Packaging Flexible.
- Conocimiento técnico de estructuras de empaque flexible, películas industriales, polietilenos, polipropilenos, papel y materiales afines.
- Experiencia gestionando clientes regionales y negociaciones comerciales de alto impacto.
- Conocimiento de comercio internacional, logística internacional e Incoterms (excluyente).
- Experiencia relacionándose con proveedores internacionales y gestionando negocios de importación y distribución.
- Perfil altamente autónomo, emprendedor y orientado al desarrollo de negocios.
- Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, con foco en crecimiento y apertura de mercado.
- Inglés intermedio.
- Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro de la región.
La modalidad de trabajo es flexible ya que requiere estar en terreno.
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