Head of Pharmacy Sales (m/w/d)

Position Summary

Der Head of Pharmacy Sales (m/w/d) ist im Commercial / Sales Department angesiedelt, berichtet direkt an den Market Lead und kann entweder am Standort Stuttgart oder remote arbeiten. Die Rolle übernimmt eine zentrale Funktion bei der Unterstützung des Market Lead zur Erreichung der nationalen Ergebnis‑ und Wachstumsziele. Die Position arbeitet eng mit dem Head of eCommerce sowie dem Head of Mass Market zusammen, um kanalübergreifende Strategien optimal zu verzahnen und Synergien zu realisieren.

Als Senior Commercial Leader trägt der Head of Pharmacy Sales (m/w/d) die Gesamtverantwortung für das Apotheken‑Geschäft in Deutschland. In enger Zusammenarbeit mit cross‑funktionalen Teams identifiziert und realisiert die Rolle Wachstumschancen, stärkt die kommerzielle Exzellenz und stellt nachhaltige Geschäftsergebnisse sicher.

Darüber hinaus fungiert die Position als zentrale Schnittstelle zu relevanten Branchenverbänden. Dies erfordert ausgeprägte Marktkenntnisse, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie exzellente Kommunikationskompetenzen.

Ihr Verantwortungsbereich

1. Gesamtverantwortung für die Erreichung der strategischen und finanziellen Ziele

• Gesamtverantwortung für den Apothekenkanal inklusive Umsatz, Profitabilität und Margenoptimierung

• Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Pharmacy‑Channel‑Strategie in enger Abstimmung mit Marketing, Supply und Commercial Planning

• Nachhaltige Sicherstellung der Zielerreichung in monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Business Reviews

• Steuerung von Pricing‑, RGM‑ und PPA‑Maßnahmen im Apothekenumfeld

• Enge Zusammenarbeit mit Demand Planning zur Sicherstellung einer präzisen Forecast‑Qualität

2. Interne Entwicklung der Vertriebsstrategie für den Apothekenkanal

• Weiterentwicklung der One‑Perrigo‑Vision durch erstklassige Vertriebs‑ und Marktbearbeitungsstandards im Apothekenkanal

• Kooperation mit Supply und CS&I zur Identifikation und Umsetzung von End‑to‑End‑Effizienzen für Kunden und Kanal

• Kanalbezogener Input für Innovationsprozesse, Neuproduktentwicklung und Portfolioentscheidungen

• Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen im stationären und digitalen Apothekenmarkt

• Leitung cross‑funktionaler Projekte, z. B. Sortimentsoptimierungen, Supply‑Chain‑Initiativen, Produkteinführungen und Nachhaltigkeitsprojekte

3. Executional Excellence im Apothekenkanal

• Entwicklung und Umsetzung von Jahresgesprächen (JBP), taktischen Verkaufsplänen und langfristigen strategischen Roadmaps

• Sicherstellung einer starken Omnichannel‑Ausrichtung („Bricks & Clicks“)

• Stärkung der Kategoriekompetenz zur Realisierung von „Triple Win“-Konzepten (Kunde – Shopper – Unternehmen)

• Implementierung und Sicherstellung der Perfect‑Store‑Standards (Distribution, Sichtbarkeit, Empfehlung, Promotion)

• Durchführung von RGM‑Analysen (ROI, Konditionen, CPI) und Ableitung klarer Maßnahmenempfehlungen

• Laufende Wettbewerbs‑ und Performanceanalysen inklusive Ableitung und Umsetzung konkreter Handlungsempfehlungen

4. Capability Building & Leadership

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Mitarbeiter

• Aktive Mitarbeit an Talent‑ und Nachfolgeplanungsprozessen

• Förderung einer Kultur des „Best Practice Sharing“ auf Markt‑, Cluster‑ und globaler Ebene

• Unterstützung und Weiterentwicklung von Sales‑Trainingsprogrammen, insbesondere zu Pharmacy Excellence, Category Selling und kommerziellen Fähigkeiten

Was Sie mitbringen

• Mehrjährige Berufserfahrung im E‑Commerce, idealerweise in einem großen FMCG‑ oder Consumer‑Health‑Unternehmen

• Ausgeprägte Vertriebserfahrung ist zwingend erforderlich; zusätzliche Erfahrung in Strategie, Category Management oder Marketing ist von Vorteil

• Sicherer Umgang mit führenden E‑Commerce‑Händlern und ‑Plattformen im Markt

• Nachgewiesene Führungsstärke sowie ausgeprägte kommerzielle Kompetenz

• Belegbare Erfolge in der Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Offene, konstruktive Persönlichkeit mit agiler, lösungsorientierter Arbeitsweise