Head of B2B- & Reisebürovertrieb (w/m/d)

ASI Reisen ist eine der führenden Plattformen für nachhaltige Aktiv- und Erlebnisreisen weltweit: seit 1963 Familienunternehmen, rund 70 Menschen im ASI Nest, 400 Guides, Reisen in über 100 Ländern. Jetzt investieren wir gezielt in den weiteren Ausbau unseres indirekten Vertriebs. Wir suchen dafür eine unternehmerische Persönlichkeit, die diesen Bereich nicht verwaltet, sondern ihn persönlich, hands-on und mit vollem Mandat gestaltet. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Deine Mission:
Du verantwortest den gesamten indirekten Vertrieb von ASI Reisen – über alle B2B-Kanäle hinweg: stationärer Reisebürovertrieb (Kooperationen, Counter), White-Label-Produktion für andere Veranstalter und Vertrieb über Online-Marktplätze/OTAs.
Der Reisebürokanal steht dabei im Fokus: Für erklärungsbedürftige Fern- und Erlebnisreisen ist der Counter ein zentraler Vertriebsweg mit großem Potenzial. Du baust ihn gezielt aus und entwickelst parallel die übrigen B2B-Kanäle zu einem steuerbaren Portfolio.
Das ist auf absehbare Zeit eine eigenständige Gestaltungsrolle mit viel Freiraum: Du verbindest Strategie und Umsetzung in einer Person und packst selbst an. Die Rolle ist im Customer Success, zuständig für Service und Inbound Sales, verankert und berichtet an unseren Head of Customer Success.

Jahresbruttogehalt je Qualifikation und Berufserfahrung ab € 60.000,00 - inkl. erfolgsabhängiger Komponente

• Belastbares, aktivierbares Netzwerk zu allen großen Reisebüroketten und -organisationen, sowie ein breites Netzwerk an Agenturen mit direkten Ansprechpartnern. Keine allgemeine „Branchenkenntnis", sondern konkrete Kontakte, die du in den ersten 90 Tagen anrufst
• Hands-on-Mentalität: Du gestaltest den Bereich zunächst eigenständig – von der Akquise am Counter bis zum Abschluss am Verhandlungstisch
• Mindestens 5–7 Jahre im touristischen B2B-/Partnervertrieb (Veranstalter, Kooperation oder Plattform), mit nachweisbarer eigener Abschlussstärke
• Verständnis der Vertriebssystem-Landschaft (CRS/Midoffice, TOMA/Sabre, Peakwork, PaxConnect) – du musst nicht entwickeln, aber die Hebel kennen
• Sattelfest in Provisions- und Margenökonomie
• Erfahrung mit mehreren B2B-Kanälen (nicht nur Reisebüro) von Vorteil: White Label, OTA
• Abschlussstark und klar in der Kommunikation - zu Partnern wie intern
• Verhandlungssicheres Deutsch, hohe Reisebereitschaft

Kanalstrategie & Portfolio

• Verantwortung für das gesamte B2B-Kanalportfolio, konsequent priorisiert nach Deckungsbeitrag und Netto-Neukunden
• Klare Leitplanke: Der indirekte Vertrieb erschließt primär Kunden, die von sich aus nicht direkt buchen – er kannibalisiert nicht das margenstarke Direktgeschäft

Reisebüro- & Kooperationsvertrieb (Priorität)

• Ausbau des stationären Vertriebs über alle relevanten Ketten und Kooperationen (QTA, DER Touristik/DTPS, BEST, Schmetterling, TUI, LCC, etc.) – Listung, Provision, Sichtbarkeit verhandeln
• Aktivierung der Vertriebsleiter der Ketten, damit ASI am Counter tatsächlich gepusht wird
• Befähigung der Reisebüros: Schulungen, Battlecards, Incentives, feste Ansprechbarkeit

Weitere B2B-Kanäle

• Ausbau und Steuerung der White-Label-Produktion für andere Veranstalter und OTA-/Marktplatzvertrieb (z.B. TourRadar)
• Für jeden Kanal klare Preis-, Margen- und Markenschutzregeln statt opportunistischer Einzeldeals

Systemanbindung

• Gemeinsam mit Tech/Ops die technische Anbindung an die Vertriebssysteme der Reisebüros treiben und nachhalten – als Anforderer und Nachhalter, nicht als Entwickler
• Einfache Buchbarkeit sowie saubere Buchungs- und Abrechnungsprozesse als Grundvoraussetzung sicherstellen

Steuerung & Ökonomie

• Provisions- und Konditionenarchitektur marktkonform gestalten (inkl. Benchmark, ohne nachträgliche Provisionskürzungen)
• KPI-Steuerung: Kanalmix in Buchungen, Büro-Aktivierung, Neukundenquote, Kundenwert (CLV) je Kanal
• Preis- und Rabattdisziplin über alle Kanäle

• Modernes ASI Nest: mehrfach ausgezeichnetes Büro mit höhenverstellbaren Tischen, Duschen, Mitarbeiter:innengarten und kostenlosen Parkplätzen direkt am Firmengelände.
• Flexible Arbeitsmodelle: Telearbeit oder 100 % Remote Work möglich.
• One Month Anywhere: Arbeite einen Monat im Jahr von jedem Ort der Welt (innerhalb ±2 Stunden zur Zeitzone in Natters).
• Reise-Inspiration: jährliches Budget für eine ASI Original Mitarbeiterreise – ohne Urlaubstage (max. 10).
• Vergünstigte Teilnahme an Partnerreisen – entdecke neue Abenteuer.
• Teamgeist & Leidenschaft: Ein sympathisches, reisefreudiges Team, das deine Begeisterung teilt.
• Moderne Unternehmenskultur: flache Hierarchien, Raum für schnelle Umsetzung von Ideen.
• Gelebte Feedbackkultur: offen, konstruktiv, entwickelnd.
• Regelmäßige Teamevents: Abendaktivitäten, Budget für kleinere Gruppenausflüge.
• Work-Life Boost: Tischtennis, Tischfußball, Yoga, Massagen & wöchentlicher Obstkorb.
• Individuelle Weiterentwicklung: persönliche und fachliche Weiterbildung nach deinem Bedarf.
• Leistungsorientierte Entlohnung: inklusive Erfolgspartizipation.