ATPUO - Hiver 2027 - MBA6620B00 - Développement des stratégies de vente des produits et services

Posting Reason:

New Position

Location:

Main Campus

Academic Period:

2027 Winter Semester

Faculty:

École de gestion Telfer / Telfer School of Management

Academic Unit:

Telfer School of Management

Course Title:

Développement des stratégies de vente des produits et services

Course Code:

MBA6620

Section:

B00

Course Description:

Une exploration de la relation de vente à travers la vente personnalisée, le client, et les stratégies de "produit", s'appliquant à la fois aux produits tangibles et aux services fondés sur le savoir. Développement des affaires à partir de références; composition de la force de vente et des canaux de distribution; positionnement organisationnel, développement de carrière du directeur des ventes et fonctions clés liées au rôle. Analyse de la force de vente. Les équipes d'étudiants appliquent les acquis du cours en s'engageant auprès d’une organisation-cliente dans un projet de développement des ventes.

Posting limited to:

Professeur à temps-partiel régulier / Regular Part-Time Professor

Date Posted (YYYY/MM/DD):

2026/08/18

Applications must be received BEFORE (YYYY/MM/DD):

2026/09/18

Expected Enrolment:

50

Approval date:

2026/08/18

Number of credits:

1.5

Work Hours:

19.5

Hourly Rate:

Enseignement / Teaching: $239.47 (2024-2025)

The academic year starts on September 1 and ends on August 31.

These rates do not included vacation pay nor statutory pay.

These rates will be applied until a new collective agreement is ratified. Retro will be paid after the ratification.

Course type:

C

Posting type:

Régulier / Regular

Language of instruction:

Français | French

Competence in second language:

Passive

Course Schedule:

- - - Wednesdays, February 24 to March 31 from 7:00 to 10:00pm

Requirements:

Doit avoir un MBA ou une maîtrise (préférablement un doctorat) directement reliée au domaine du cours. Doit aussi démontrer une expérience professionnelle récente reliée au domaine du cours; ou doit avoir un baccalauréat canadien ou son équivalent international ainsi qu’une désignation professionnelle (y compris, mais sans s’y limiter à : CPA, CFA, PMI, CMC, CRHA, CHE) incluant une formation en gestion ou une formation professionnelle substantielle. Doit aussi avoir fait preuve d’une expérience (normalement de 5 ans) dans des responsabilités en gestion et en leadership et d’une progression de carrière; ou exceptionnellement, sous réserve de l’approbation du directeur ou de la directrice du programme, doit avoir une formation en gestion ou une formation professionnelle substantielle. Doit aussi avoir fait preuve d’expérience (normalement de 10 ans) dans des responsabilités en gestion et en leadership et d’une progression de carrière.

La préférence sera donnée aux candidats ayant une expérience avérée dans l'élaboration de stratégies de marketing et de vente.

Mode d'enseignement:

Veuillez noter que la méthode d'enseignement sera dispensée en ligne (synchrone en direct).

La méthode d'enseignement peut être modifiée en raison de mesures de santé ou d'autres raisons.

Additional Information and/or Comments:

An acceptable level of education and/or experience could be viewed as being equivalent to the educational required and/or demonstrated experience. If you are invited to continue the selection process, please notify us of any adaptive measures you might require. Information you send us will be handled respectfully and in complete confidence. Employees are required under provincial law to successfully complete all mandatory legislated training. The list of training may be modified by provincial law.

The hiring process will be governed by the current APTPUO collective agreements; you can click here for the main unit, here for the OLBI unit, or here for the Toronto/Windsor unit to find out more.

The University of Ottawa embraces diversity and inclusion in the workplace. We are passionate about our people and committed to employment equity. We foster a culture of respect, teamwork and inclusion, where collaboration, innovation, and creativity fuel our quest for research and teaching excellence. While all qualified persons are invited to apply, we welcome applications from qualified Indigenous persons, racialized persons, persons with disabilities, women and LGBTQIA2S+ persons. The University is committed to creating and maintaining an accessible, barrier-free work environment. The University is also committed to working with applicants with disabilities requesting accommodation during the recruitment, assessment and selection processes. Applicants with disabilities may contact vra.affairesprofessorales@uottawa.ca to communicate the accommodation need. All qualified candidates are encouraged to apply; however, Canadians and permanent residents will be given priority.

Prior to May 1, 2022, the University required all students, faculty, staff, and visitors (including contractors) to be fully vaccinated against Covid-19 as defined in Policy 129 – Covid-19 Vaccination. This policy was suspended effective May 1, 2022 but may be reinstated at any point in the future depending on public health guidelines and the recommendations of experts.