Account Executive (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland

Wer sind wir

Greenbone steht für Cybersicherheit mit Haltung.

Als weltweit agierendes Unternehmen entwickeln wir Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und Schwachstellenmanagement, die Organisationen dabei unterstützen, ihre digitalen Infrastrukturen proaktiv zu schützen - bevor Risiken zu realen Bedrohungen werden.
Unsere Technologie wird von Unternehmen, Behörden und kritischen Infrastrukturen weltweit eingesetzt. Wir agieren in einem stark wachsenden Markt mit hoher strategischer Relevanz und kombinieren technologische Exzellenz mit einer offenen, pragmatischen Unternehmenskultur.
Unterstütze unser Vertriebsteam mit Deinen Erfahrungen als Account Executive (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche) mit Fokus auf Enterprise-Accounts in DACH!

Deine Mission

Als Account Executive (m/w/d) - DACH bist Du zentraler Ansprechpartner für unsere (potenziellen) Kunden im deutschsprachigen Raum und baust starke, vertrauensvolle Beziehungen auf. Dazu gehören:

• Entwicklung und Umsetzung durchdachter Gebietsstrategien sowie gezielter Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline.
• Steuerung aller Phasen des Verkaufsprozesses - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss - unter Anwendung eines beratenden Verkaufsansatzes und durch aktives Zuhören.
• Professionelle Präsentation von Lösungen, Durchführung effektiver Kundengespräche und enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Presales, Marketing, Sales Operations und Managed Services zur optimalen Erfüllung individueller Kundenbedürfnisse.

Das bringst du mit

• Du hast mindestens drei Jahre Erfahrung im full-cycle Vertrieb von B2B-Lösungen - idealerweise im Software- oder IT-Umfeld gesammelt.
• Du bist vertraut mit dem Verkauf komplexer, cloudbasierter oder hybrider Lösungen und bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene.
• Du arbeitest strukturiert, nutzt moderne Vertriebstools und -methoden und behältst dabei stets Deine Ziele im Blick - und gerne auch darüber hinaus.
• Du hast Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen und bestehende Accounts weiterzuentwickeln.
• Du denkst gerne einen Schritt weiter, bist neugierig auf innovative Lösungen und bringst frische Impulse ins Kundengespräch.
• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation und hast Lust, Dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Du drückst Dich auf Deutsch schriftlich wie mündlich klar, professionell und stilsicher aus - das ist für Deine Rolle als Berater und Sparringspartner essenziell.
• Die Kommunikation auf Englisch im Team ist für Dich selbstverständlich.
• Du bist gerne unterwegs, um Kundentermine oder Events vor Ort wahrzunehmen.

Darauf kannst du dich freuen

• Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota
• Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen
• Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option
• Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur
• Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung
• 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot
• Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement
• Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice