VP Commercial (m/w/d)

Du führst als operativer Commercial-Lead direkt unter dem CEO unsere D2C, Retail/B2B und Amazon Channels: nicht einzeln optimiert, sondern als Portfolio gesteuert, mit klaren Umsatz- und Contribution-Zielen. Du verantwortest die Pricing- und Sortimentsarchitektur über alle Kanäle, hältst die volle Marketing-Budgetverantwortung über Performance, Retail und Brand und steuerst darüber die Revenue-Topline aktiv. Gleichzeitig gestaltest du unsere Brand: von der ikommerziellen Positionierung über eine konsistente Brand Experience an jedem Touchpoint bis zum langfristigen Aufbau von Brand Equity. 

Dein Goal: profitables Wachstum skalieren, Brand Equity aufbauen, die sich in Preis-Premium, organischer Nachfrage und Wiederkauf messen lässt, und einen Commercial-Motor aufbauen, der planbar und unabhängig von Einzelpersonen läuft. Es zählt nicht nur die Wachstumsrate, sondern die Qualität des Wachstums: sauber attribuiert, mit glaubwürdiger Channel-Story und einer Marke, die mit jedem Markt und jedem Regal wertvoller wird.

Channel-Portfolio-Steuerung

• Du steuerst D2C, Retail/B2B und Amazon/Marketplaces mit klaren Umsatz- und Contribution-Zielen je Kanal und triffst bewusste Prioritätsentscheidungen statt „überall mehr“.

Marketing-Budget & Topline-Steuerung

• Du verantwortest das gesamte Marketing-Budget über Performance und Brand und steuerst die Revenue-Topline aktiv über die Allokation nach Kanälen und Märkten, mit klarer Messlogik als Entscheidungsgrundlage, bevor skaliert wird.

D2C-Wachstum & Unit Economics

• Du skalierst unser Online-Geschäft profitabel und steuerst datenbasiert über CM, MER, CAC und LTV.

Brand-Führung, Experience & Equity

• Du führst Brand kommerziell (Positionierung, Guardrails, Brand-Health-Messung), gestaltest eine konsistente Brand Experience über alle Touchpoints und baust systematisch Brand Equity auf.

Retail & Key Account Management

• Jahresgespräche, Konditionsverhandlungen und Wachstum mit unseren Drogerie- und Retail-Partnern, gemeinsam mit unserem CEO.

Pricing- & Sortimentsarchitektur

• Du entwickelst unsere Preis-Leiter über Portfolio und Kanäle, schützt die UVP-Disziplin und löst Kanalkonflikte über Differenzierung statt Preiskampf.

Brand als Steuerungsdisziplin

• Du führst Brand kommerziell: Positionierung, Guardrails und Brand-Health-Messung, ohne selbst Creative zu machen.

Führung & Organisation

• Du führst und entwickelst ein Team von 40+ Personen über mehrere Commercial-Funktionen hinweg.

• D2C-Scale: Du hast ein Shopify-basiertes D2C-Geschäft profitabel skaliert und denkst in Contribution, nicht nur in Umsatz.

• P&L-Ownership: Du hattest volle Verantwortung für effiziente Verteilung und Skalierung für Umsatz und Marketingspend im zweistelligen Millionenbereich.

• Brand-Führung: Du kannst eine Marke als Steuerungsgröße führen, hast Brand Experience und Brand-Equity-Aufbau nachweislich mitgestaltet und weißt, wo Pricing dem Volumen nicht geopfert werden darf.

• Multi-Market-Erfahrung: Du hast 3 bis 5 europäische Märkte parallel skaliert.

• Drogerie-/LEH-Erfahrung von Vorteil: nice to have, wenn du selbst schonmal Listungen und Jahresgespräche mit dm, Rossmann oder vergleichbaren Händlern verhandelt hast.

• Leadership: Du hast Teams von 15+ Personen geführt und entwickelt.

• US-Erfahrung: Kein Must, aber ein klares Plus: Idealerweise hast du ein Consumer-Geschäft im US-Markt skaliert oder maßgeblich mitentwickelt.

• Seniorität & Timing: 8 bis 12 Jahre Commercial-Erfahrung, davon mindestens eine Rolle mit voller Channel- und P&L-Verantwortung in einem DTC-/Consumer-Scale-up. Dein geplanter Start ist idealerweise asap.

• Du institutionalisierst den Commercial-Motor: die Strukturen, an denen Doonails die nächsten Jahre operiert

• Du sitzt direkt am Tisch mit unserem CEO bei allen strategischen Entscheidungen

• Du skalierst mit uns den US-Markt: eigene Inc., eigener Store und eine klare Wachstumsambition

• Dein Spielfeld wächst mit jeder Expansion: neue Märkte, neue Retailer, neue Kanäle

• 💸 Faire Bezahlung, angepasst an deine Qualifikation & Erfahrung

• 🤝 Ein echtes Ownership-Rollenprofil mit viel Vertrauen & Gestaltungsspielraum

• 🇪🇺 100 % Remote in Deutschland: arbeite flexibel von überall

• 📈 Wachstumspotenzial: übernimm Verantwortung & bring deine Ideen direkt ein

• 📚 1.300 € Weiterbildungsbudget pro Jahr für deine persönliche Entwicklung

• 🧘 Nilo Health, denn mentale Gesundheit ist uns wichtig und dein Zugang ist inklusive

• 💪🏼 Urban Sports Mitgliedschaft

• 💼 Co-Working-Space oder Homeoffice-Ausstattung? Wir übernehmen die Kosten!

• 🇨🇾 Workations auf Zypern. Unser Büro steht dir jederzeit offen

• 🥳 Teamevents in ganz Europa, weil ein starkes Team alles ist