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AI Summary
The role focuses on managing the entire sales pipeline from prospecting and BANT qualification to negotiation and closing deals. Additionally, the manager is responsible for account management, identifying upsell opportunities, and maintaining accurate reporting and forecasts.
This is a remote position.
Vertriebsmanager (m/w/d)
Deine Rolle: Pipeline-Ownership & Deal-Closing
Prospecting: Sales-Gespräche telefonisch pro Monat führen (Outbound & Inbound)
Discovery-Calls: BANT-qualifizieren, Schmerzen freilegen, Budgets klären
Negotiation & Closing: Angebote schreiben, Preise verhandeln, Deals signieren
Deal-Management: Pipeline aktuell halten, Forecast pflegen, Reporting
Win-Loss-Analysen: Muster erkennen, kontinuierlich optimieren
Account Management: Bestandskunden betreuen, Upsells identifizieren
Dein Profil: Sales-Skills
• 3+ Jahre B2B-Sales-Erfahrung im Hochpreis-Segment wie Consulting
• Qualifikation mit BANT oder MEDDIC — Consultative Selling
• CRM-Erfahrung am besten mit HubSpot
• Sales-KPIs im Schlaf: Pipeline, Win-Rate, Deal-Cycle
• Sehr gutes Deutsch (schriftlich & telefonisch)
• Datengetrieben — KPIs sind dein Spielgerät
Persönlichkeit & Drive
• Du liebst Vertrieb — neue Kunden begeistern dich
• Du bist lernfähig — wenn eine Taktik nicht funktioniert, die nächste probieren
• Du bringst Verbesserungsideen fürs Team mit
• Du verstehst KI-Beratung oder lernst es in 2 Wochen
• Du fragst systematisch nach und hörst aktiv zu
Was wir bieten
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