Senior Manager Strategic Partnerships (m/w/d)
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AI Summary
Develop and implement a scalable sales strategy to achieve revenue goals in the enterprise segment through strategic partnerships and co-selling. Manage the full sales cycle from lead generation to contract closure while collaborating with product development to integrate market feedback.
Wir sind i-flow – ein erfolgreiches Software Unternehmen im Bereich Industrial IoT und wir brauchen deine Unterstützung! Bei führenden Kunden aus der produzierenden Industrie beschleunigen wir die digitale Transformation und ermöglichen Data-Driven Use-Cases at Scale.
Aufgaben
Was dich erwartet
- Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Sales-Strategie zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele im Enterprise-Segment
- Aufbau, Pflege und Ausbau von strategischen Vertriebspartnerschaften inklusive Enablement, Co-Selling und Revenue-Tracking
- Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle: von der Lead-Generierung über Solution Selling bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie und Ausbau des internationalen Marktzugangs
- Enge Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam, um Marktfeedback in die Produktentwicklung einfließen zu lassen
- Aufbau und Stärkung der i-flow Präsenz auf Konferenzen, Messen und bei Key Accounts – mit klarem Fokus auf Thought Leadership und technologische Differenzierung
Qualifikation
Was du mitbringst
- Mindestens 5–8 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement, idealerweise Software oder SaaS im Bereich Industrial IoT
- Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
- Tiefes Verständnis für industrielle Systemintegration, IIoT-Architekturen und OT/IT-Systeme (z. B. SCADA, OPC UA, MQTT, MES, Cloud)
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von strategischen Partnernetzwerken und Enterprise-Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte technische und strategische Kompetenz: Du kannst auf C-Level ebenso überzeugen wie im Gespräch mit einem OT-Engineer
- Unternehmerische Denkweise, starke Abschlussorientierung und Hands-on-Mentalität
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Benefits
Worauf du dich freuen kannst. Wir…
- bieten dir ein attraktives Gehalt mit hohem leistungsorientiertem Anteil
- vertrauen dir und deinem Flow – du arbeitest selbstbestimmt, wann und wo du am produktivsten bist (work from anywhere, at any time)
- leben eine wertschätzende Kultur – mit flachen Hierarchien, offenem Feedback und regelmäßigen Team-Events
- geben dir Verantwortung statt Mikromanagement – deine Ideen, deine Meinung und dein Impact zählen
- sehen unsere Mitarbeiter:innen als Schlüssel unseres langfristigen Erfolgs
Wirst Du mit uns grundlegend verändern, wie die Industrie mit Daten arbeitet? Dann werde jetzt Teil unseres Teams.
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