Executivo de Alianças e Parcerias

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Temos uma oportunidade para atuar em nosso time de Alianças e Parcerias, área estratégica que visa criar novas avenidas de negócios através de conexões com outras empresas.

O que buscamos em você:

• Formação Superior completa (administração , economia, engenharia, marketing ou correlatas)
• Conhecimentos do mercado de Fraude ou Crédito (diferencial)
• Experiência prévia com parcerias, business development ou/e negociações estratégicas
• Vivência em negociações B2B
• Experiência em tecnologia, Fintechs, dados, serviços financeiros ou meios de pagamento
• Inglês fluente

Quais serão às suas principais responsabilidades:

• Originar e desenvolver novas oportunidades de parcerias, Prospectar e qualificar targets estratégicos alinhados às prioridades definidas pelo Head, construindo pipeline recorrente.
• Conduzir negociações e fechamento de deals
• Liderar negociações de média e alta complexidade, estruturando propostas comerciais, modelos de monetização e contratos.
• Executar o go-to-market conjunto
• Gerir o pipeline e forecast de parcerias
• Acompanhar estágios de negociação, previsibilidade de fechamento e metas de receita incremental.
• Acelerar integrações e go-lives
• Atuar com multiplas áreas como produto, TI e operações para destravar integrações, garantindo time-to-revenue eficiente.
• Gerir relacionamento tático e executivo com parceiros
• Conduzir rituais de governança, business reviews e planos de expansão.
• Monitorar performance e capturar valor
• Apoiar a liderança na construção da estratégia
• Trazer insights de mercado, concorrência e parceiros para evolução do roadmap de alianças

A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

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