Ejecutivo Comercial de Consultoría y Software ERP

¿Te gustan las ventas, ayudar a clientes a encontrar soluciones ofreciendo servicios? ¿Tienes experiencia en ventas consultivas?

Eres una persona con habilidades de comunicación, tienes facilidad de comprender las necesidades del prospecto para proponer soluciones integrales a su necesidad. ¿Te gusta establecer excelentes relaciones con clientes a través de la comunicación y cercanía con ellos? Eres una persona organizada, proactiva y con enfoque a resultados en ventas?


Tenemos un lugar para ti en nuestra empresa como Ejecutivo Comercial de Consultoría y Software ERP


¿Te consideras una persona con las siguientes características?

0.- Auto Didácta
1.- Empátíca y carismática con facilidad de crear relaciones a largo plazo.
2.-Facilidad de palabra y extrovertida.
3.-Facilidad de entender casos y necesidades de negocio.
4.-Facilidad para entablar acuerdos y realizar negociaciones ganar ganar.
5.-Organizada y ordenada.
6.-Facilidad de poner atención al detalle.
7.-Flexibilible y adaptable.
8.-Enfocada a resultados.
9.-Proactiva y dinámica.


Únete a nuestro equipo de consultores y asesores en México, LATAM y EUA.


Tu aportación a nuestro equipo de trabajo será: (Actividades a realizar en el puesto)

• Contactar, agendar y realizar reuniones con prospectos para entender sus necesidades.
  
• Realizar análisis de necesidades de negocio del prospecto y proponer solución adecuada.
  
• Coordinar y llevar a cabo demostraciones del software y servicios de consultoría acorde a las necesidades del prospecto
  
• Diseñar propuestas comerciales personalizadas con base en las necesidades del prospecto.
  
• Elaborar cotizaciones detalladas según el alcance del proyecto y los módulos requeridos
  
• Manejar objeciones, resolver dudas y negociar términos comerciales.
  
• Mantener seguimiento con el cliente durante el proceso de implementación para resolver inquietudes.
  

Requisitos

• Escolaridad Mínima.           Licenciatura
  


• Escolaridad Ideal.              Mercadotecnia, Diseño, Administración, sistemas ó afín.
  


• Área de especialidad         Ventas y servicio al cliente
  


• Experiencia laboral            3 años ventas consultivas.
  


• Requiere Viajar                  En ocasiones para visitas presenciales
  


• Conducir Estándar             Si  
  


• Edad                                  30 a 45 años
  


• Horario                              Lunes a Viernes 9:00 a 17:50 y Sábados C/15 Días 8:00 a 12:00 (Capacitación Remota)
  


• Modalidad                          Remota
  

Experiencia Requerida

1.-Experiencia 3 años en ventas Consultivas B2B de software, soluciones tecnológicas, servicios empresariales.
2.-Conocimiento en metodologías de venta consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales, etc.)3.-Experiencia realizando presentaciones comerciales a través de video conferencia y presencia.
4.-Experiencia en negociación con clientes B2B, incluyendo modelos de suscripción, licenciamiento y contratos de servicio.
5.-Experiencia en la gestión de cuentas clave y relación con clientes después del cierre de la venta.
6.-Experiencia en CRM para la gestión del pipeline comercial (Zoho CRM, HubSpot, Salesforce o similares).
7.- Experiencia trabajando con equipos de implementación y soporte técnico para alinear expectativas del cliente.

Competencias y habilidades requeridas.

Comunicación Efectiva: Capacidad para explicar conceptos técnicos de forma clara y comprensible, adaptando el mensaje según el perfil del cliente.
Escucha Activa:Habilidad para identificar necesidades del cliente a través de preguntas estratégicas y comprensión profunda de su negocio.
Pensamiento Consultivo: Enfoque en aportar valor real al cliente, ofreciendo soluciones personalizadas en lugar de vender productos estándar.
Negociación y Persuasión: Habilidad para manejar objeciones, construir confianza y cerrar ventas asegurando beneficios para ambas partes
Seguimiento y Relación Comercial: Compromiso con el cliente después de la venta, manteniendo contacto para fomentar fidelización y futuras oportunidades.
Resiliencia y Motivación Interna:Tolerancia a rechazos y capacidad para mantenerse motivado, aprendiendo de cada experiencia en ventas

Ventajas

SYCA CAMBIA INNOVA Y CRECE

Somos una de las principales empresas de consultoría e implementación de Software Administrativo ERP para pequeñas y medianas empresas en México, Latinoamérica y EUA. Ayudamos a PYMES a profesionalizar sus procesos impulsando su crecimiento ordenado, rentable y próspero.

SYCA es una empresa innovadora en constante crecimiento, apasionados por servir y ayudar a otros a través de nuestro trabajo. En nuestro equipo obtendrás  aprendizaje continuo, retos constantes que te ayudarán a desarrollar diferentes habilidades.

ADEMÁS.... 

Más que compañeros, ¡Somos familia!: En SYCA encontrarás una familia "Compañeros de Trabajo" dispuestos a ayudarte a crecer en tu desarrollo profesional y personal. 

Tendrás Aprendizaje Continuo: Todos los días existen nuevos retos por resolver lo cual te ayudará a mantenerte siempre aprendiendo nuevas habilidades y competencias necesarias en cualquier ámbito de tu vida. 

Tendrás Flexibilidad laboral: Podrás trabajar desde casa o en oficina a través de nuestras herramientas de trabajo a distancia.

Tendrás Crecimiento económico: Además de sueldo base podrás generar ingresos adicionales gracias a las comisiones de venta, además contamos con un plan de crecimiento salarial acorde a tu desempeño.

Podrás hacer vida y carrera con nosotros, gracias a nuestro programa de vida y desarrollo, el cual impulsa a los mejores talentos a convertirse en coordinadores, líderes, gerentes y directores de área.

Prestaciones de Ley