Key Account Sales Executive

Executivo(a) de Vendas Key Account

Location: São Paulo, SP, Brasil
Bilingual: Inglês desejável

Por que Hershey?

Na The Hershey Company, você terá a oportunidade de desenvolver grandes contas do varejo brasileiro, influenciar resultados de marcas reconhecidas globalmente e atuar em um ambiente que valoriza autonomia, colaboração e crescimento profissional. Procuramos pessoas que façam acontecer e que queiram gerar impacto real no mercado.

Como você se encaixará no panorama geral?

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento e gestão de contas regionais do varejo supermercadista no interior de São Paulo. O profissional ideal possui forte experiência em vendas B2B, gestão de clientes estratégicos, negociações comerciais, trade marketing e análise de indicadores de negócio, combinando visão analítica e foco em resultados sustentáveis.

O que você fará?

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal supermercadista regional.
• Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócio anuais por cliente.
• Conduzir negociações comerciais visando crescimento, rentabilidade e expansão das contas.
• Gerenciar Sell In, Sell Out, estoques, cobertura, margens e investimentos comerciais.
• Desenvolver campanhas promocionais, ações de trade marketing e calendários comerciais.
• Controlar verbas promocionais e garantir a correta prestação de contas.
• Realizar visitas frequentes aos pontos de venda para validar execução, disponibilidade e visibilidade das marcas.
• Monitorar mercado, concorrência, preços e oportunidades de crescimento.
• Trabalhar em parceria com Trade Marketing, Merchandising, Logística, Finanças e demais áreas internas.
• Planejar agenda comercial e roteiros de visitas de forma eficiente.
• Garantir o fluxo adequado de pedidos, faturamento, pagamentos e atendimento aos clientes.

Formação e Requisitos Mínimos

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, gestão de contas ou desenvolvimento comercial no canal varejista.
• Experiência com redes supermercadistas regionais.
• Conhecimento de Trade Marketing, Sell In, Sell Out e gestão de investimentos comerciais.
• Experiência em negociação comercial e desenvolvimento de planos de negócio.
• Pacote Microsoft Office avançado, com forte domínio de Excel.
• Conhecimento de formação de preços, margem e indicadores financeiros.
• Conhecimento do mercado de bens de consumo (FMCG) será considerado diferencial.
• Inglês desejável, mas não obrigatório.

Jornada, Modelo de Trabalho e Localização

• Localização: São Paulo (preferencialmente região do ABC Paulista)
• Modalidade: Campo 100% com Home Office para atividades administrativas
• Jornada: Segunda a sexta-feira
• Horário: 08h00 às 18h00

O que oferecemos

• Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado.
• Remuneração variável até 30% mediante atingimento de metas
• Todos os benefícios legais.
• Benefícios adicionais acima da legislação.
• Modelo de trabalho com flexibilidade para atividades administrativas.
• Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
• Exposição direta às operações comerciais, trade marketing e processos estratégicos do negócio.
• Experiência em uma empresa global líder nos segmentos de snacks, chocolates e confeitos.
• Ambiente focado em excelência operacional, inovação e crescimento sustentável.
• Possibilidades reais de desenvolvimento e mobilidade interna dentro da companhia.

Não se esqueça de anexar seu currículo atualizado e manter suas informações de contato pessoais atualizadas.