Clinical & Therapy Development Manager (m/w/d) – Wundversorgung & komplexe Stomaversorgung, Deutschland

Bei Eakin Healthcare stehen Patientinnen und Patienten im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir sind ein familiengeführtes, weltweit tätiges Medizintechnikunternehmen mit einer langjährigen Tradition in Innovation und Fürsorge. Wir bieten innovative Lösungen in den Therapiebereichen Stomaversorgung, Respiratory und Chirurgie sowie unseren Respond-Direktversorgungsservice. Vor über 50 Jahren gegründet, beschäftigen wir heute mehr als 700 engagierte Mitarbeitende an drei Produktionsstandorten im Vereinigten Königreich und in zwölf internationalen Vertriebs- und Distributionszentren. Zudem exportieren wir in über 60 Länder. Wir sind als Great Place to Work® ausgezeichnet und stolz darauf, zu den Best Workplaces in Healthcare sowie den Best Workplaces for Women zu gehören.

Bei Eakin Healthcare verbindet uns eine gemeinsame Mission: Gemeinsam arbeiten wir daran, das Leben von Menschen zu verbessern – so, wie wir es bereits seit über fünf Jahrzehnten tun.

Wir sind gut in dem, was wir tun – werden Sie Teil unseres Teams!

ÜBER DIE POSITION

Der Clinical & Therapy Development Manager (m/w/d) ist dafür verantwortlich, das Wachstum des Eakin-Wound-Pouch-Portfolios in Deutschland durch die Verbindung von klinischer Expertise, Therapieentwicklung und kommerzieller Umsetzung voranzutreiben.

Der Schwerpunkt liegt auf dem Fistelmanagement, komplexen Wunden und Stomata sowie peristomalen Hautkomplikationen. Durch die Zusammenarbeit mit Key Opinion Leadern (KOLs), Fortbildungsprogramme, Referenzzentren und die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen fördert die Position die klinische Anwendung unserer Lösungen.

In enger Zusammenarbeit mit dem deutschen Commercial Team identifiziert, entwickelt und realisiert die erfolgreiche Stelleninhaberin bzw. der erfolgreiche Stelleninhaber Wachstumschancen und positioniert Eakin deutschlandweit als bevorzugten Partner für das Management komplexer Wunden und Fisteln.

IHR AUFGABENGEBIET

Klinische Führung & Therapieentwicklung

• Als nationale Eakin-Fachperson für Fistelmanagement, komplexe Wunden, schwierige Stomata und fortschrittliche Beutellösungen agieren.
• Prioritäre klinische Indikationen und Patientenpfade identifizieren, bei denen Eakin-Produkte einen Mehrwert schaffen können.
• Pläne zur Therapieentwicklung erarbeiten, die die klinische Anwendung und das kommerzielle Wachstum fördern.
• Klinische Fachkräfte bei der Versorgung komplexer Patientinnen und Patienten unterstützen und bei Bedarf spezialisierte Expertise einbringen.
• Klinische Herausforderungen in strukturierte kommerzielle Chancen überführen.

Umsatzwachstum & Geschäftsentwicklung

• Das Wachstum des Eakin-Wound-Pouch-Geschäfts im Einklang mit den vereinbarten Jahreszielen unterstützen.
• Eine nationale Opportunity-Pipeline aufbauen und steuern.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten in Krankenhäusern, spezialisierten Zentren, Homecare-Unternehmen und strategischen Kunden identifizieren und gemeinsam mit dem Vertrieb weiterentwickeln.
• Zu Account-Plänen beitragen, die auf eine höhere Marktdurchdringung und langfristige Kundenbindung ausgerichtet sind.
• Strategische Ausschreibungen, Beschaffungsgespräche und Projekte zur Aufnahme in Produkt- und Versorgungskataloge unterstützen.

Entwicklung von Key Opinion Leadern

• Nachhaltige Beziehungen zu führenden Fachkräften der Wund- und Stomaversorgung in Deutschland aufbauen.
• Ein Netzwerk nationaler und regionaler KOLs entwickeln.
• Advisory Boards, klinische Foren und Peer-to-Peer-Fortbildungsaktivitäten organisieren.
• Die Entwicklung von Fallstudien, Publikationen und Präsentationen unterstützen.
• Produktevaluationen und Produkttests unterstützen.

Referenzzentren & klinische Evidenz

• Gemeinsam mit dem Vertrieb ein Netzwerk von Referenzzentren in ganz Deutschland aufbauen und betreuen.
• Klinische Evaluationen und Produktbewertungen unterstützen.
• Erfolgreiche Ergebnisse und den Austausch bewährter Verfahren fördern.
• Klinische Evidenz und Kundenerfolgsgeschichten zur Unterstützung einer breiteren Anwendung erarbeiten.

Fortbildung & Training

• Fortbildungsprogramme für medizinische Fachkräfte entwickeln und durchführen.
• Nationale Leitlinien für das Fistelmanagement in Deutschland entwickeln und verantworten.
• Workshops und Masterclasses zu folgenden Themen durchführen:
  • Fistelmanagement
  • Beutelversorgung bei komplexen Wunden
  • Peristomale Hautkomplikationen
  • Stomamanagement
• Die Entwicklung von Schulungsmaterialien und Trainingsressourcen unterstützen.
• Das deutsche Vertriebsteam coachen und schulen.

Produkt- & Innovationsimpulse

• Als Stimme der deutschen klinischen Fachkräfte innerhalb von Eakin agieren.
• Markt- und Kundenkenntnisse an die Teams Marketing und Produktmanagement weitergeben.
• Produkteinführungen und Kommerzialisierungsaktivitäten unterstützen.
• Chancen für die zukünftige Therapie- und Produktentwicklung identifizieren.

WICHTIGE SCHNITTSTELLEN

Intern

• Berichtslinie an den Regional Sales Manager Germany.
• Tägliche Zusammenarbeit mit dem deutschen Commercial Team.
• Marketingteam.
• Produktmanagementteam.
• Clinical / Medical Affairs.
• Customer-Service-Team.

Extern

• Pflegefachkräfte in der Wundversorgung.
• Stomatherapeutinnen und -therapeuten.
• Chirurginnen und Chirurgen sowie Ärztinnen und Ärzte.
• Universitätskliniken und spezialisierte Zentren.
• Homecare-Unternehmen.
• Key Opinion Leader.
• Ansprechpersonen in Beschaffung und Einkauf.
• Distributoren und Vertriebspartner.
• Krankenkassen.

IHR PROFIL

Erforderlich

• Klinische und/oder kaufmännische Erfahrung in der Wundversorgung, Stomaversorgung oder einem verwandten Bereich der Medizintechnik.
• Fundierte Kenntnisse im Fistelmanagement, in der Versorgung komplexer Wunden oder schwieriger Stomata.
• Nachweisbare Erfolge in der Therapieentwicklung, Geschäftsentwicklung oder im kommerziellen Wachstum.
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu klinischen Fachkräften und Akteuren im Gesundheitswesen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, deutschlandweit selbstständig zu arbeiten.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentliche Reisen nach Irland und in andere europäische Länder.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Gültiger Führerschein.

Wünschenswert

• Bestehendes Netzwerk in der deutschen Wund- oder Stomaversorgung.
• Erfahrung mit Wundbeutellösungen oder der Versorgung komplexer Wunden.
• Erfahrung in der Unterstützung klinischer Evidenzgenerierung, von Publikationen oder Fortbildungsprogrammen.
• Kenntnisse der deutschen Erstattungs-, Beschaffungs- oder Krankenhausstrukturen.

Weitere Anforderungen

• Bei allen Tätigkeiten die Richtlinien des Unternehmens zu Chancengleichheit und Würde am Arbeitsplatz einhalten und Chancengleichheit, wo immer möglich, aktiv fördern.
• Im Einklang mit der Arbeitsschutzrichtlinie des Unternehmens Verantwortung für die eigene Gesundheit und Sicherheit sowie die der Kolleginnen und Kollegen übernehmen.
• Die Qualitäts- und Umweltpolitik des Unternehmens einhalten.
• Weitere Aufgaben übernehmen, soweit dies angemessenerweise erforderlich ist.

KOMPETENZEN

• Kundenorientierung Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und Entwicklung kundenorientierter Lösungen.
• Netzwerkaufbau Effektiver Aufbau formeller und informeller Beziehungsnetzwerke innerhalb und außerhalb des Unternehmens.
• Geschäftsverständnis Nutzung von Geschäfts- und Marktkenntnissen zur Unterstützung der Unternehmensziele.
• Verantwortungsbewusstsein Sich selbst und andere für die Einhaltung von Zusagen in die Verantwortung nehmen.
• Planung & Abstimmung Arbeit planen und priorisieren, um Verpflichtungen im Einklang mit den Unternehmenszielen zu erfüllen.
• Soziale Kompetenz Offener und sicherer Umgang mit unterschiedlichen Personengruppen.
• Wirksame Kommunikation Entwicklung und Vermittlung zielgruppengerechter Kommunikation über verschiedene Kanäle, die die besonderen Bedürfnisse unterschiedlicher Zielgruppen klar berücksichtigt.