Territory Manager - Public Safety

Acute Care Technology ZOLL Medical ist ein wachsendes, innovationsorientiertes Unternehmen, das an vorderster Front lebensrettende medizinische Geräte anbietet, sowie Softwarelösungen zur Verbesserung der Effizienz. Mit Kunden in mehr als 140 Ländern erweitern wir ständig unsere Reichweite und unser Produktangebot. Krankenhäuser, Rettungsdienste und andere Einrichtungen vertrauen darauf, dass wir qualitativ hochwertige Produkte und einen hervorragenden Kundenservice bieten. Job Zusammenfassung: Verwaltet und entwickelt Vertriebspartner, kontrolliert die Ausgaben und trägt gleichzeitig zur Rentabilität von ZOLL bei. Deckt das zugewiesene Gebiet ab, indem er Vertriebspartner in verschiedenen Segmenten der öffentlichen Sicherheit und der alternativen Pflege anspricht und verwaltet (einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Industrie-, Fertigungs- und Sicherheitsumgebungen, Bürobedarf, Regierungs- und Polizeibehörden, Zahnärzte, Allgemeinmediziner usw.) Aufbau von Beziehungen, Schulung von Vertriebsmitarbeitern und Förderung des Verkaufs von tragbaren Defibrillatoren. Territory Manager Public Safety - Süddeutschland / Österreich Die Stelle eignet sich für jemanden, der in Stuttgart, Nürnberg oder München ansässig ist. Die Position berichtet an den National Field Sales Manager Public Safety, DACH und deckt den Süddeutschland / Österreich ab. Bereitschaft, bis zu 50 % der Zeit innerhalb der Region zu reisen Wesentliche Funktionen: Verwaltung bestehender Partner und Anwerbung neuer Vertriebspartner, um starke, professionelle und hochprofitable Beziehungen zu gewährleisten Erreichen der zugewiesenen Verkaufsquoten (Geräte und Einwegartikel) Aufbau der ZOLL-Präsenz auf dem Markt für öffentlich zugängliche Defibrillatoren Entwickelt und implementiert eine Vertriebskanalstrategie, um eine hohe und profitable Durchdringung jedes Segments des PAD-Marktes in dem Gebiet zu erreichen Proaktives Management aller aktiven Geschäftsmöglichkeiten Planung, Überwachung und Umsetzung der erforderlichen Aktivitäten zur Erreichung der Ziele Aufdeckung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden, Entwicklung und Pflege einer aktuellen und angemessenen Pipeline potenzieller Verkäufe, um die Verkaufserwartungen für das Gebiet zu erfüllen Entwicklung, Umsetzung und Überwachung der Wirksamkeit von taktischen Plänen Sicherstellen, dass das erforderliche Maß an Kundenzufriedenheit erreicht und aufrechterhalten wird Vertriebsdisziplin: Tägliches Führen organisierter Kontodaten, einschließlich Kontoprofilen, unter Verwendung von salesforce.com Pflege und Nachverfolgung von Demo- und Evaluierungsbeständen in einer gut funktionierenden Weise Bereitstellung der erforderlichen Weiterbildungsmaßnahmen für Kunden Teilnahme an Fachmessen Erforderliche Ausbildung und sonstige Erfahrung: Hochschulabschluss bevorzugt Mindestens 3+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, vorzugsweise auf dem Industrie-/Sicherheitsmarkt Professionelles Gebietsmanagement und Erfahrung in der Vertriebsplanung IT-Kenntnisse (MS Office, CRM-Systeme, z. B. SalesForce.com) Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten. Erfahrung im Verkauf einer Premiummarke Fließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse #LI-AK1 ZOLL Medical Corporation, an Asahi Kasei Group Company, develops and markets medical devices and software solutions that help advance emergency care and save lives, while increasing clinical and operational efficiencies. With products for defibrillation and monitoring, circulation and CPR feedback, data management, therapeutic temperature management, and ventilation, ZOLL provides a comprehensive set of technologies that help clinicians, EMS and fire professionals, and lay rescuers treat victims needing resuscitation and acute critical care. For more information, visit www.zoll.com. The Asahi Kasei Group is a diversified group of companies led by holding company Asahi Kasei Corp., with operations in the material, homes, and health care business sectors. Its health care operations include devices and systems for acute critical care, dialysis, therapeutic apheresis, transfusion, and manufacture of biotherapeutics, as well as pharmaceuticals and diagnostic reagents. With more than 30,000 employees around the world, the Asahi Kasei Group serves customers in more than 100 countries. For more information, visit www.asahi-kasei.co.jp/asahi/en/.